无论你是去参加Dreamforce还是SXSW,在贸易展上展出都提供了一个独特的机会,让你的科技初创企业或扩大规模,与寻求发展并分享见解的行业领袖和媒体在一起。这引出了一个问题:你如何确保你的公司进入他们的视线?

作为一家专门从事媒体关系的B2B公关机构,我们的团队经常与客户合作,帮助他们从展会经验中获得更多。在你预定下一个活动之前,确保你已经回顾了成功举办B2B贸易展的以下建议:

1.确定出席的理由
在决定参加或展示一个大型贸易展之前,确定你想从活动中得到什么。展会可以用来帮助建立与媒体和分析师的关系,预览或发布新产品,通过演讲机会建立思想领导力,并产生新的业务线索。无论你的目标是什么,确保活动是合适的,并决定如何在活动后衡量ROI。

2.在演出前协调和联系
不要盲目地进入这段经历!要知道在你参加的当天或时间会有什么活动和演讲。在展览时,研究参展商名单,这样你就知道你的位置和周围的环境。如果你希望与媒体交流,或者在你的展位上给他们演示,与你的PR团队合作,至少在展会前一个月向活动组织者索要一份参加展会的媒体名单(预注册的媒体名单)。使用这个列表来选择你在展会期间绝对想要交谈的媒体,并尽快联系到在你想要的地点安排一对一的会面。

3.积极参加颁奖或演讲活动
当你在展台上向理想的客户推销你的科技公司或产品时,另一个从人群中脱颖而出、增加知名度的机会是演讲或获奖。不同活动的准备时间不同,有时甚至有机会提前一年在活动上发言。一旦你的团队注册或计划参加,研究一下获奖机会和演讲提名流程,以确保你不会错过。

4.密切关注社交媒体
想知道在你参加的展会上,哪些产品、人物或事件引起了轰动吗?许多活动会在Twitter上指定一个官方的话题标签——找到它,监控这个话题标签,并在你的交流中使用它。这是一个很好的方式,不仅可以与客人和行业领袖联系,分享有关您的展位的相关新闻或更新,而且还可以了解媒体正在谈论的趋势和来自展会现场的公告。

5.别忘了带上你的公关团队
虽然参加贸易展是一个令人兴奋的机会,以建立网络,学习和成长,但它也可能有点令人生畏——特别是如果这是你第一次参展。你的公关团队,也就是那些可能会在展会前安排会议的人,应该准备好协调面对面的编辑会议,向可能第一次接触你的品牌的分析师和媒体合同人介绍,与可能不安排会议的记者接触,并向媒体和展会参与者演示或概述你公司的产品。

他们还可以提供即时的媒体关系反馈,同时监控和最大化新闻报道每天的节目。这种报道可以在展会前、展会中和展会后进行,所以与所有媒体进行公关联系,为他们提供新闻资料包、高分辨率图像和产品审查,将帮助你的公司脱颖而出。

在贸易展会上参展是一项巨大的投资,尤其是对科技初创企业和规模较大的企业来说,但适当的沟通、计划和执行可以帮助你让这些活动值得你去参加。

关于作者

杰克·多尔是一家公司的客户主管BLASTmedia是一家专业从事媒体关系、内容创作和思想领导的全国性B2B科技公关机构。

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