“在纸的中间画一条线，”布朗先生说。
我们来来回回谈了三个小时，布朗还没有准备好不使出浑身解数就放手。
布朗说:“现在在纸的左边写上‘支持的理由’，在右边写上‘反对的理由’。”这是我第一次在一对一的情况下被推销东西。但即使是我也知道“本·富兰克林”关闭。
从那以后，我看过很多的投球。令人惊讶的是，很多人都会犯同样的错误特别是因为它们很容易被避免。
我们都有过糟糕的日子，甚至发现自己陷入了困境。所以，快速自我检查一下这些常见的“推销”习惯:

你太急切了。

慢点，斯帕克。我们欣赏你的热情，但无论你把眼睛睁得多大，手势做得多宽，我们都听不懂你在说什么。

当你演讲的时候，你会得到一剂肾上腺素。这种颠簸可能是你的朋友，也可能是你最大的敌人。
保持冷静。你需要对你的业务充满热情，但你也需要在推销过程中做出正确的决定(并保持连贯性)。在你下一次演讲前做几次深呼吸可能会有效果。但如果你真的很兴奋，你可能想尝试一下快速冥想。
是的,冥想。
即使你只有2分钟．研究表明你更好地交流而且做出更好的决定当你冷静的时候。冥想已被证明可以减轻压力，保持冷静、自信的心态。

你听起来像个机器人。

你是否曾遇到过某人用他们的行业词汇或聪明的销售短语给你留下深刻印象?
是啊，我也是。
当你真正了解你的行业和产品时，很容易就会忘乎所以。但是使用大词或专业术语会让你很难建立真正的联系。
与此同时，clichés和过度使用的短语是一种简单的(我有没有提到过，无效的?)备用策略。除非你是在开玩笑，否则不要使用以下任何一种:

• “我们是世界级的……”你们的产品是世界级的，这太好了。与其这么说，不如告诉你的观众谁说你是"世界级的"或者为什么他们应该相信这一点。
• “这是前沿技术。”<<哦，啪!你说最前沿?这个成语再讽刺不过了。如果你真的说出了“前沿”这个词，你就不是前沿。想一些原创的东西，用一种对你的产品有意义的方式说出来。
• “我能跟你说实话吗?”如果你想和你的听众建立融洽的关系(提示:你确实想)，你应该勇往直前，始终保持诚实。
• “我只给你一个折扣。”不要诉诸于这种“销售策略”。它们会让你显得小气和虚伪，而且它们很少起作用。
• “这是一种范式转变。”< <不。只是没有。请不要这么说。
• “增值”或“增值”<<如何你能增加价值吗?为什么这重要吗?谈论你正在解决的好处或痛点，你会吸引观众的注意力。

我还可以继续，但你懂的。底线:人与人之间做生意。相应的音调。

你忘了“问”。

你已经吸引了观众的注意力。你制造了阴谋，展示了你公司的价值。现在带我们回家。
我相信你已经对你的听众做过研究了，所以在你的演讲结束时，你可以制作一个简洁的、可操作的要求。当你提出具体的要求时——可能是销售、资金、推荐等等——提醒你的听众为什么他们将从中受益。

那就闭嘴。
如果你一直讲下去，你会失去听众的。所以，给你的听众帮助你的机会。
如果你使用幻灯片，请留下你的联系信息，让所有人都能看到。如果你要面对的是一大批观众，要让自己在房间里很显眼，并乐于开始新的对话。预定一个具体的下一步，并确保你有办法联系你的新朋友(拿他们的名片)。
希望我给了你一些“理由”，反对你在推销过程中过于急切或机械。当你在下一次推销时说出你的“理由”时，有一件事我是肯定的……
本·富兰克林会感到自豪的。

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