上周，Verge社区成员聚集在印第188金宝搏欢迎您安纳波利斯会议中心，观看《纽约时报》畅销书作者约翰•格林在2014年连接大会上的演讲。作为美国数字营销人员的首次会议，Connections邀请了美国一些最优秀、最聪明的头脑，但没有人能像约翰•格林(John Green)那样引起观众的共鸣。他的主题演讲，就像下面他的TEDx演讲一样，幽默和极客的愉快结合，但这与他最大的优势相比相形见绌——沟通技巧。

约翰·格林的主题演讲让我印象深刻的是，尽管他声称自己没有进行营销，但上周他对自己的营销比在场90%的营销人员都要有效。John对内容创造的理解达到了我梦寐以求的水平，这一点在他所做的一切事情中都很明显。不管是YouTube上的速成课点击率超过100万，还是一本小说销量超过100万，约翰·格林的东西都很畅销。

如果你的公司能卖出去一半以及约翰·格林的内容，你就不会读这个博客了。相反，你会坐飞机去开曼群岛，让你的助理为你总结。

旁注——如果你是亿万富翁，你仍然想知道我要说什么，但你却让你的行政助理为你读，这是不是我的自负?是吗?好的，很高兴知道。

那么，你的创业公司应该做些什么来学习像约翰一样推销自己呢?以下是我学到的三个经验，可以应用到你的创业中。

1.了解自己

约翰谈到，在成长过程中，人们告诉他要“做自己”，而这似乎总是一个奇怪的要求。“我现在不是我自己吗?”他会问。直到很久以后，他才明白这句话的意思。他开始明白，这个不断变化、不断进化的人就是他自己，没有一个版本比上一个版本更不真实。他说出了这个宝贵的智慧，非常适用于在座的企业家们。

当你学习、成长和改变的时候，问问自己新的自己是什么样子的。不断地做自己。”

不管你是开了一家软件公司还是一家软件服务公司，你都可能会在某一点上有所转变。不要害怕，向前倾。继续“做你自己”在每一个转折点。许多企业家从实际的角度接受了这一点——“好吧，让我们这样做，因为我们可以赚更多的钱”——但很少有人接受它背后的信息——“这就是我们现在的样子。”只有了解和了解自己，你才能真正了解和理解如何有效地传达你的信息。

2.了解你的目标市场

“我们必须复杂地理解他人。我们不能把人们仅仅看作是18-34岁的男性，在购买除臭剂时可以做出选择。”

这篇文章针对的是营销人员，但同样适用于企业家。你需要深入了解你的目标市场。如果你正在为你的初创公司建立有效的市场营销，知道客户的痛点是不够的，你需要知道他们,里里外外。你需要知道他们使用什么媒体，他们的世界观是什么，他们在哪里

约翰的例子是他的在线视频。他管理着多个YouTube频道，所有频道都是为教育而设计的。不久前，他制作了一个关于长颈鹿性爱的视频，流量是他其他视频的两倍。根据这些数据，你可能会认为他会制作更多关于长颈鹿性爱的视频。显然，这正是他的目标人群想要的!

他走了另一条路。他知道他的观众喜欢他的教育材料，所以他继续制作这样的视频:

如今，他在网上的知名度继续快速增长，而这些观众中只有一小部分是长颈鹿爱好者

3.了解你的社区188金宝搏欢迎您

作为一个在这个创业社区大量投资的人，这击中了他的要害。188金宝搏欢迎您

“对你的社区有利的东西总是对你的生意有利，对188金宝搏欢迎您你的社区不利的东西总是对你的生意不利。”

我想我们都可以证明这样一个事实，回馈社区是你的企业可以做的最有价值的事情之一。188金宝搏欢迎您企业家们一次又一次地在Verge的舞台上谈论回馈社区给他们带来的好处，但我想听听你们的意见。188金宝搏欢迎您

给我留言，告诉我你对社区的贡献帮助了你的生意。188金宝搏欢迎您

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