青年企业家协会(青年企业家协会)是一个由世界上最有前途的年轻企业家组成的只接受邀请的组织。YEC最近与花旗(Citi)合作推出BusinessCollective这是一个免费的虚拟导师项目，帮助数百万企业家创办和发展企业。

你有什么最好的建议能让你在推介后与投资者保持对话的开放性?

1.把你的后续行动当成销售活动

使用Yesware等工具向他们发送后续邮件，以确保邮件是激活的，并且他们已经打开了邮件。几周后，再发一封邮件，附上公司令人兴奋的消息链接。他们点击链接了吗?这将有助于衡量他们的兴趣水平，即使他们没有立即回应。- - - - - -Syed Balkhi,OptinMonster

2.预测和跟踪

为了在最初的推销后与投资者保持对话的开放性，要强调一个关键的业务指标和近期预测。在后续沟通中，一定要将业务跟踪情况与预测的关键指标进行比较。这不仅会让投资者有所期待，还会显示你是如何执行计划的。- - - - - -艾迪·卢,Shiftgig

3.保持他们的更新，但不要追赶他们

会议结束后，确保向这些投资者提供最新消息，但不要追求他们。让他们知道你的过程(例如，“我们还要开两个星期的会，然后我们再做决定”)，并试图在关系中获得权力。他们越是需要追逐你，你就越有可能筹集到资金。- - - - - -亚伦施瓦兹,修改表

4.理解他们的疑虑并解决他们

通过表现出你意识到他们的疑虑并正在努力解决它们，你表明了你愿意倾听，并会根据他们的担忧调整你的策略。如果他们看到他们怀疑的领域取得了进展，他们会更愿意与你合作，并相信你的远见。- - - - - -玛赛拉De体内,辉煌

5.在你的后续邮件中发挥创造性

由于一天要交换这么多邮件，我更喜欢用一种独特而有创意的方式来跟进投资者。与电子邮件相比，发送视频信息可以更好地传达我的个性，并在转换中增加更多的人性化元素。- - - - - -马克Krassner,Expectful

6.主动帮助你的投资者

通过寻找你能真正帮助他们的方法，让与投资者的对话继续下去。投资者通常不会期待这种行为，这比你一味地纠缠着他们投资你的公司更能培养一种更好的关系。在请求别人投资你之前，先做出一些帮助的努力，向他们展示你是值得投资的。- - - - - -阿里乌斯派信徒Radmand,TurnGram

7.一定要确定下一步

为了让对话继续下去，你需要一个继续的理由。问问自己:“我们的下一步是什么?”如果他们说他们会给你回复，如果你没有收到他们的回复，你可以一周后再联系他们。如果投资者要求你提供一些财务预测或市场调查，马上着手做。保持这种势头，直到你拿到投资意向书!- - - - - -大卫Ciccarelli,Voices.com

8.是一个好去处

投资者也是人。他们对企业家的投资几乎和对公司的投资一样多。118金博宝对投资者要友善、温柔，即使他们没有做出同样的回应。如果你被一家基金公司拒绝，不要表现得咄咄逼人或愤愤不平。相反，要心存感激，感谢他们给你的机会。你永远不知道他们什么时候会有一个投资组合公司在寻找像你这样的人才。- - - - - -迭戈Orjuela,电缆和传感器

9.发送最新进展

在电子邮件更新中分享你所取得的进展，并在完成时显示量化进展。对结果的关注是一个联系他们的借口，同时说明你的价值和价值，如果他们要投资你的初创公司。- - - - - -安琪拉鲁斯,由于

10.强调，而不是绝望

对你的公司和公司目标保持活力、积极和积极的态度可以让投资者参与进来。但是，要注意保持对话的强调，而不是绝望。这很容易偏离轨道，开始表现得像一个需要帮助的所有者，而不是一个需要支持和真正的伙伴关系的人。对投资者来说，需求不是一种有吸引力的品质。- - - - - -布莱尔托马斯,eMerchantBroker

11.在社交活动中联系

虽然你不想跟踪你的潜在投资者，但你可以知道他们会在哪里，并参与到这些活动中来，从演示和推销中获得更多面对面的时间。这可以激发进一步的讨论。- - - - - -扎克粘结剂,Ranklab

12.计划一系列要发送的公告

你推销了一个新的投资者——现在是时候通过向他们展示势头来留住他们了，即使是在最初的交谈之后。在你着手筹集资金之前，制定一个包含一系列公告的逐月计划——无论是ARR的增长、客户的增加还是产品的扩展——这可以显示公司的势头，并作为一个接触点，在推销之后保持这些对话继续进行。- - - - - -斯坦·加伯,童子军RFP

13.告诉他们他们想知道的

如果投资者对你的公司感兴趣，你不需要继续对话，因为他们会积极参与。如果投资者对你所做的事情并不感兴趣，但已经接近了，你就需要在项目推介会议结束时，对投资者所关心的一个里程碑有充分的了解。推迟更新，直到你可以告诉他们你已经在记录时间内超过了里程碑。- - - - - -雅各布·查普曼,阉割风险资本

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