上周，我们和四个印地赛车创始人他们从2013年的生意中学到了什么?今天，我们想要重点介绍两位非常受人尊敬、声誉卓著的创始人，他们想要加入这场对话。

安迪混合泳,PERQ营销

最重要的是创造真正的价值。

真正的价值创造游戏是我最大的教训。我在这一行已经干了12年了，我认为创造收入和创造价值是一样的。增加收入是一回事，但创造收入的方式是让公司的长期价值随着你所采取的每一步的增长而增长是另一回事。

对于PERQ，要做到这一点，就要理解市场提供的机会，并通过清晰的愿景和令人信服的战略，将该机会与公司现有资产相匹配。表面上看很容易，但实施起来却完全不同。执行力显然是这一切发生的原因，我们通过敬业的文化来做到这一点，同时将业务视为一种游戏。当实现有意义的价值创造时，我们的利益相关者(客户、供应商合作伙伴、员工、股东，以及斯科特和我作为所有者)真正赢得了利益。这才是创造真正机会的地方，也是我们现在正在玩的游戏。

迈克尔•CloranDeveloperTown

你必须瞄准它。

2013年，我们重新学习了一个相当基础的课程。

多年前，在一家资金雄厚、员工超过100人的初创公司，我们有一个冰箱，里面装满了软件的原材料——咖啡因饮料。冰箱旁边有一堆饮料，还有一个牌子写着:“拿一个，换一个!”我们的创业精神意味着80% -90%的优秀创业公民，但有些早晨，冰箱却令人沮丧地空了。热饮不能制作好软件!把牌子改成“拿一个，换两个!”的问题改变了等式，幸运的是，优秀的企业公民足够聪明，不会在冰箱已经满的时候塞进第二个。现在冰箱里装满了每天晚上冷藏的饮料，伟大的软件被开发出来了，大家都很高兴。

在2013年的DeveloperTown，我们以一种微妙的方式了解到，我们在建立业务时，期望在关键流程的每一步都有完美的执行．它让我们没有足够的懈怠来弥补由外部，甚至是偶尔的内部挑战造成的个人任务的意外曲折。我们重新配置了业务，只定义了两个核心产品，明确定义了最终结果，并为实现这一目标留出了一点余力。突然间，我们发现自己拥有了更快乐的客户、更快乐的员工，也有了在可能的情况下超越自我的方法．虽然我们仍然对自己、对最终产品的质量、对基于价格/性能的交付价值有着荒谬的高期望，但这种新发现的“抗脆弱性”为我们提供了一条更可持续和更愉快的业务之路!

你从迈克尔和安迪的故事中学到了什么?你从2013年学到的最大教训是什么?