初创公司经常面临一118金博宝个经典的“第二十二条军规”:他们需要投资一支销售团队来创收，但却缺乏雇佣更多销售代表的资金。大多数公司没有意识到118金博宝的是，他们已经拥有了合适的员工;拖他们后腿的是他们的过程。

让我给你举个例子。今年早些时候，当我跟踪一个销售代表时，我观察到在一个多小时内一共打了6个电话。销售代表从不和潜在客户进行现场交谈。他从各种不同来源的网络会议跟进跳到在竞选活动的不同阶段对潜在客户的跟进。此外，他还给不同职位、不同公司背景的人打电话。当然，他觉得有必要在每个电话之前进行调查，以便做好准备。

不幸的是，这种混乱的模式代表了大多数内部销售团队的运作方式。他们拥有几乎完全的自主权，只负责实现活动指标。因为他们不遵循潜在客户产生的过程，经理们也无法理解什么有用，什么没用．

可伸缩性并不总是与增加员工人数有关。每次我咨询公司如何提高他们的潜在客户生成和B2B预约设置结果时118金博宝，我都实施了流程更改，可以显著影响团队的生产，而不必增加人员数量。方法如下:

1.投资一个高质量的数据源。

大多数数据源都需要清理，以确保标题是相关和准确的，联系信息是正确和完整的。要求销售代表这样做会降低他们的工作效率，所以我总是建议投资定制清理，这样销售代表就能得到更好的数据。花时间清理数据也能显著提高结果。相同的团队使用相同的消息传递，经过清理的数据可以将响应率提高300%。

2.将数据分成相似的线索组。

线索可以根据线索来源、标题路径、行业、公司规模和/或信息策略进行分组。这使得销售代表可以为整个团队的电话做一次准备，而不是为每个电话都做准备。这也使管理人员能够为整个团队定制消息策略，以提高结果。

3.实现呼叫节奏。

节奏是一种结构化的竞选方式，包括电子邮件、电话和语音邮件信息的模式。这使得经理们能够精确地指出收益递减的发生时间，并确定收益递减的哪个方面最有效。这个过程变得非常可预测和高效。重要的是要注意，没有一个单一的或通用的节奏适用于所有的引子。不同的角色可能需要不同的节奏。

创业公司的另一个选择是外包客户产生，这可能是一个有吸引力的方式来放弃所有的技术和人力资本成本需要，并立即开始创造收益。

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