我第一次见到格里·海斯是在印第安纳大学读本科的时候，当时我在上他的创业金融课。但格里不仅给了我标准的风险投资101——他还帮我包装和出售了我的第一家公司。我得说他知道的更多印第安纳风险投资公司而且创业资金比我认识的任何人都强事实上，上次我们一起喝酒的时候，我们就中西部的融资问题进行了一次极具启发性的谈话。这就是为什么我问他是否愿意写这篇文章。
他成功了……
印第安纳风险投资公司的格里·海斯说:
在过去的十年里，我见证了印地创业社区不可思议的积极变化。188金宝搏欢迎您今天成功的创业公司比印第历史上任何时候都要多。安琪的名单刚刚首次公开募股．ExactTarget也是一个无可争议的全垒打故事。Aprimo最近达到大规模退出以及返回的资本，这些资本可以再投资于新的机会。像Verge这样的团体正在为社区注入亟需的青春和活力。188金宝搏欢迎您和奥尔奖学金每年都培养出一批新的企业家。
然而，这个社区的一个方面没有改变，那就是印地创业公司在188金宝搏欢迎您筹集风险投资方面面临的困难。虽然50万美元以下的种子和天使交易是可以实现的(资金主要来自早期基金、天使投资人和创始人的家人和朋友)，但筹集扩张资金要困难得多。试着从印地风投基金中获得200万到300万美元的真正a轮融资，几率会变大。很长时间。作为一个参考点，本地基金没有出现在Angie 's List或Exact Target的Cap Table中。
为什么会这样呢?
我们面临资金和流程两方面的挑战
首先，印第安纳州的风险投资资金占市场总资本的比例仅为0.5%(普华永道/全国风险投资协会MoneyTree™报告)。在印第赛道上，没有多少地方可以进行传统的a轮融资，不幸的是，在可预见的未来，这种情况不太可能改变。
然而，交易无法完成的一个主要原因是传统风险投资模式的“反动”过程。
作为背景，在过去的十年里，作为印地印地印地的连续企业家，我增加了自己的风险和债务资本份额:先是作为HomeYeah.com的创始人(1999-2003)，然后是查理·比格斯食品公司(Charley Biggs Food Company)的联合创始人(2004-至今)，最近是作为三名联合创始人之一服装媒体(2009年至今)。我参与了多个投资者的接洽——在印第以及纽约、旧金山和芝加哥——我已经成为了一个活跃的投资者和早期交易的顾问。最后，通过我在印第安纳大学凯利商学院的工作，我有机会与几位风险投资家进行了交谈，探讨他们如何与创始人合作。正是通过这些经验，我为本土风险基金提出了一条新的发展道路
审查过程对创业者和风险基金都不利
在我进一步讨论之前，我想强调一下，这篇文章是不关于哪些交易值得融资。这些都是每个基金代表其有限合伙人做出的商业决策。我质疑的是做出投资决策的过程。
在传统的用例中，创始人通过可靠的推荐与基金建立联系。如果被分配的合伙人对这个想法或空间没有兴趣，资金就会被否决。如果合伙人想要开会，创始人就会进去创业投．然后，该合伙人在每周的合伙人会议上提出这个机会，在会上，基金将投票决定是继续还是放弃。如果基金通过了，它几乎是终生通过的。简单,对吧?
我对这种模式的问题在于，它不仅对初创公司充满了多种“活板门”，而且还训练风投基金在有限信息的压缩时间空间中审视交易。在这种情况下，除非会议室里有专业人士，否则问题肯定比答案多，而当这种情况发生时，最简单的解决方法就是“通过”。
“大鱼”从当地的风险投资中走了出来
ExactTarget是这场争论的典型代表。以下是一些当地风投基金在ExactTarget公司生命周期早期获得投资机会时对该交易的确切了解:
创始人都很聪明，很有才华。斯科特·多西在获得西北大学MBA学位之前，她曾有过一段成功的企业对企业高级销售生涯。在创立ExactTarget之前，他在Divine interventures工作了两年。克里斯Baggott女士他已经证明，数据库电子邮件为他自己的干洗店以及全国其他使用他的方法的干洗店带来了销售额。最后，两位创始人已经在市场上推出了他们的SAAS产品，并且在其他资金充足的网络公司还处于“预营收”阶段时就已经实现了销售。
有了这一切，总部位于印第安纳州的基金怎么可能放弃投资呢?
我来告诉你为什么:传统的审查模式。当问题多于答案时，资金就会直接转移到下一个潜在机会。但谁在这笔交易中损失了呢?ExactTarget。资金和印地创业社区都损失了。188金宝搏欢迎您这些基金的有限合伙人错过了多少财富?这些基金可以使用ExactTarget作为用例，从这些有限合伙人那里推出新基金吗?很有可能。
精明的投资者获得了战利品
几个月后，斯科特和克里斯见了鲍勃·康普顿．鲍勃看到了基金看到的同样的事情，可能也有同样的未回答的问题。但鲍勃就这么通过了吗?不。他一开始就投资了吗?不。相反，他给两位创始人提供了一份企业清单，让他们带着自己的产品去拜访。在30-60天的时间内，他们完成了几乎所有的销售，如果不是全部的话。鲍勃又给了他们第二份企业名单，让他们去拜访。同样，他们的收市价接近100%。 The open and ongoing vetting process Bob utilized provided him with enough information to conclude that Scott and Chris were onto something big. This led to the game changing investment that set ExactTarget off to the races. Now how smart is that?
ExactTarget的故事是一个很好的例子，说明如果风险投资过程有一点不同，印地创业公司可能会获得更多的成功。
和创始人一起动手是有好处的
我想反对的观点会是Scale Computing从Indy筹集了大量资金。我的回答是，杰夫·雷迪是最受欢迎的。他是第三次创业，两次收获成功。不幸的是，三分球上篮并不常见。
因此，根据我从国内一些非常强大的风投公司那里学到的经验，我给我们当地的风投社区提出了7个建议:188金宝搏欢迎您
- 与精明的早期投资者保持对话，了解他们投资组合中发生的最新情况。重力合资企业，Sproutbox，DeveloperTown等等)，以及专注于后期项目的复杂天使(晕）;
- 与任何一位筹集了种子资本或投入了个人资本、正在打造生活方式以外业务的创始人会面吧。要清楚，你想要开始的可能是一个很长的对话，可能以资金问题结束，也可能不会。在此期间，与创始人一起制定战略，如何使想法或业务对客户和投资者更有吸引力;
- 要求创始人提供每月或每季度的更新，以帮助评估他们的进展。事实上，你可以建立一个网站，让创始人输入关键指标，这样你就可以直观地记录每一家初创公司的增长情况。当然，作为回报，你必须提供有用的反馈和鼓励;
- 每季度在你的基金总部举行一次公开论坛，在4-5个小时的时间里，Indy创始人可以抽出10-15分钟分享他们正在做的事情。如果有帮助，提供建议和推荐;
- 将投资决策视为一个12、18、24个月的流动过程，在适当的时间、掌握适当的信息作出决定;
- 参加Verge创业活动在宗教上保持对所有事情的了解启动社区188金宝搏欢迎您；而且
- 对于那些拥有引人注目的想法和有才华的团队的早期交易，争取与其他早期基金一起进行小规模投资，以参与其中，并在未来的资本需求中占有一席之地。
总而言之，要知道只有少数几家公司能获得真正的a轮融资机会，所以要建立一个118金博宝庞大的公司漏斗，当那些为数不多的机会出现时，他们会首先给你打电话。当他们真的出现时，你会认识电话那头的那个人，并且有一个公司的信息库，你已经和这个公司保持了几个月甚至几年的联系。
到那时，你得到的答案就会比问题多。每个人都赢了。
你在资助创业公司方面有什么经验?你在中西部或沿海地区筹过钱吗?
格里·海斯(Gerry Hays)是IN卡梅尔的居民，连续创业、投资、丈夫和三个孩子的父亲。此外，他还是印第安纳大学凯利商学院布卢明顿分校的创业金融学实践教授。请随时通过gerry@slanecapital.com或gahays@indiana.edu与他联系。
类别:提高