对于一家年轻的公司来说，最关键的方面之一就是决定全力以赴，加速前进，雇佣一名销售人员。这是我最常被创业者问到的问题之一，这些创业者终于有了一点吸引力，或者已经有了前期收入，希望向大众推广自己的产品。当你的一周被CEO的活动排得太满，以至于你不能再独自考虑销售的时候，这个问题就会出现。

答案(就像创业界的大多数答案一样)是:视情况而定。

我知道你在想什么，这是逃避的回答。但请听我说完，因为过早招人是企业家可能犯的最大错误之一。在招聘第一个销售人员之前回答以下三个问题，以确保你确切地知道自己需要什么。

你是否关闭了10个非附属客户?

有很多内容都在谈论拥有的重要性10个非关联客户．这意味着你已经不再向你的朋友、家人和亲密网络销售产品，而是找到了10个愿意每月为你的产品付费的客户。

当你有这10个非附属客户并且你开始看到一些成功时，考虑让一个卖家扮演这个角色。他们现在有机会加速你的发展，让你拥有20、30、40个客户甚至更多。

现在你有了证明点，可以通过客户的视角获得关于产品价值的反馈，这使你更容易用未来客户能够理解的语言说话。

你能完成交易吗?

如果你是一个天生的销售人员，或者在过去是一个成功的销售人员，你的第一个销售人员可能不需要是一个接近者。你可以自己完成很多早期的交易，你可能需要有人为你寻找更多的潜在客户。

这意味着您正在试图寻找一个“猎人”，在销售世界中，这通常被称为销售开发代表(SDR)或业务开发代表(BDR)。BDR可以帮助您建立一个管道，并为您未来的第一个接近开发您的牛棚。随着时间的推移，他们可以充当副驾驶，最终接管整个销售周期。

如果你不是一名销售人员，觉得自己很难用人们能理解的方式传达你的产品，那就雇佣一名有成交记录的销售老手。

这种人很难找到，因为他或她需要了解销售环境，而不需要任何方法、结构、信息或其他部门的支持。从你所在社区的知名员工那里招聘似乎很诱人，但这些员工可能并不完全了解如何在白手188金宝搏欢迎您起家的情况下取得成功。相反，要相信自己的直觉，雇佣一个有良好业绩记录的人，而且他与你正在建立的企业文化非常契合。

你知道你在寻找什么样的销售人员吗?

当有人问我是否应该雇佣一名销售人员时，这通常是我的第一个后续问题。你的销售团队，以及前10名员工中的任何一个，都是你正在建立的企业文化的重要组成部分。了解你在求职者身上寻找什么样的品质是很重要的。

我最喜欢的创始人之一，凯尔·波特，经常提到这条建议他的导师马克·萨斯特说:“只雇佣那些实力超过自己级别的A级选手。”

这意味着要找到一个不仅想在销售岗位上成长，而且有动力和能力做到这一点的人。

你需要找到有软技能并能建立组织的销售人员。这种类型的人是你想要在创业初期花上数不清的时间与之相处的人，也是你未来想要购买的人。一个愿意投入工作的人，一个早期的公司需要看到成功。他们需要能够每天在门口检查他们的自我，并完成事情。

招聘第一个销售人员没有完美的时机。一旦你能够自信地回答上面的三个问题，你就会觉得做这件事很舒服。当你确实招了第一个人时，要找一个你的直觉告诉你的人，他会比其他人工作得更好，并且有潜力随着公司的发展而扩大规模。

关于作者:Phill Keene是在Octiv同时也是# RealSalesTalk播客．通过他作为销售专业人员的经验，他学会了如何成为公司的战略资源，试图达到他们的收入目标和配额。118金博宝Phill致力于内部销售领域的学习和发展，并被AA-ISP评为2017年最具影响力的25名内部销售专业人士之一。他的专长是围绕销售效率、市场营销、潜在客户产生、业务发展和技术的最佳实践。