“玩他们的游戏。你需要接受他们的商业模式。接受它，规则就在那里。玩游戏。——Ryan Mull (Imavex合伙人兼总监
在商业游戏中，前提很简单:赚的钱比花的多。当你在网上做生意时，游戏就变得更加复杂了。曾经被忽视的欺骗和捷径可以被拿走，甚至你所遵循的游戏规则也可以改变，基本上让你重新开始。
谷歌以改变游戏规则而闻名，尤其是在搜索引擎优化方面。为什么这家公司能有这么大的影响力?这很简单。谷歌控制着65%的互联网搜索结果和80%的在线广告。
因此，如果你仅仅依靠谷歌的仁慈来免费奖励你信息或页面排名，准备好失望吧。毕竟，谷歌的股东要求它盈利，而且它创造了95%的利润通过它的广告网络AdWords
谷歌不仅在免费信息方面变得更加吝啬，而且与有机搜索排名相比，广告在互联网上的占比也有所增长。Ryan Mull在7月份的smarup大会上说:“如果在未来四五年内，谷歌的第一页或第二页都是广告，我也不会感到惊讶。”以下是由Ryan Mull提供的几张截图，展示了2007年和现在搜索结果的差异。你可以清楚地看到谷歌给广告的空间有多大。2014年右边的图片也是广告。
谷歌搜索2007年

谷歌搜索2014年

谷歌并不是唯一一个限制免费营销的品牌。今年1月，Facebook跟随谷歌的脚步，宣布改变企业的新闻动态算法，这样他们的页面更新只会显示给很小一部分关注者。现在，如果公司118金博宝想要与大量客户分享内容，他们就需要购买广告。如果谷歌和Facebook已经改变了游戏规则，那么LinkedIn、Twitter和其他公司也会紧随其后。
那么，预算很少的初创公司如何让PPC在他们还在做SEO的时候发挥作用呢?

利用最佳实践来确保你从你的花费中得到最大的收益

当人们点击你的广告时，谷歌就能赚钱。如果你在设置广告活动时不小心，谷歌就会投放广告，烧钱而无法达到你的目标受众。
Imavex的数字营销总监Steve Hill也在7月份的smart上发表了讲话，并列出了创业公司可以做的5件关键事情，以加强他们的PPC活动，这样他们就不会浪费钱。

1. 放弃宽泛匹配类型如果你用宽泛匹配关键字来做广告，你会发现自己为与公司无关的点击付费。确保你用的是改良广义匹配。当你把关键词改为modified broad match时，你就是在告诉谷歌，在你的广告出现之前，你需要在搜索中找到所有这些词。
2. 考虑登陆页面创建你的广告活动，让广告把你的客户带到为移动、平板电脑和台式机优化的登陆页面。去掉这些页面中的导航，这样客户就不会分心。在登陆页中包含行动号召，这样客户就知道下一步该怎么做了。
3. 利用再营销再营销是指你给访问过你网站的客户附加一个cookie，这样你就可以在互联网上的其他地方为他们提供广告。客户在购买或转换之前通常需要与品牌进行多次互动，因此再营销是获得品牌曝光的一种经济有效的方式。
4. 使用增强的广告扩展谷歌已经创建了广告扩展作为显示更多信息和提高点击率的一种方式。希尔建议企业使用网站链接、评论扩展和谷歌My Business(也称为位置扩展)。
5. 在位置设置上有策略地出价你可以将广告定位到地理区域，甚至可以根据邮政编码、距离位置的半径或城市名称等调整你的出价。如果你想接触30英里半径内的客户，这是很有用的，但对超过10英里的客户出价更低，因为这些客户不像近距离的客户那样转化。

将PPC视为SEO的试验场

当你从事搜索引擎优化和内容营销时，可能需要几个月的时间来吸引访问者。但是当你建立一个PPC活动时，你的广告将开始把客户带到你的网站。你将在几天内获得访问者的高级数据，而不是等待看看你的SEO是否有效。您可以使用这些数据来指导您的PPC和SEO工作。

在搜索和付费方面继续努力

在你的营销武库中保留PPC的另一个原因是为了对冲搜索环境中的另一个大变化，它可能会摧毁你的SEO工作，让你争相追赶你的竞争对手。
因此，虽然作为一个创业公司，玩谷歌游戏可能会令人沮丧，但要意识到，虽然搜索引擎优化是有效的，但在线世界正朝着付费广告方向发展。所以你也需要玩这个游戏。如果你开始投资PPC并平衡它与SEO，你将在不知不觉中成为游戏的领导者。