我们的客户经理向我们的销售高级副总裁汇报，我们的客户经理按地区划分，并授予与他们所在地区地理位置相关的投资组合。Zylo的大型TAM(总可寻址市场)促进了从商业、中型市场到企业的所有组织规模的成功。Zylo是垂直领域的不可知论者，拥有巨大的新领域机会。重要的是，你在销售周期的所有阶段都是有效的，从漏斗勘探到与我们的潜在客户创造有价值的销售交换。
你要做什么:
拥有完整的销售周期，包括:通过自己的努力寻找客户，最初的销售电话，评估，软件演示和成交。
通过电子邮件和社交媒体不断寻找新的销售机会。
通过自己的潜在客户开发工作，建立和培育销售渠道，以获得新的业务前景，并向指定地理区域的现有客户追加销售。
建立和维护一个领土计划来发展和发展你的领土
销售给不同LOB决策者的执行层利益相关者，包括采购、首席信息官、首席财务官等
与销售、客户成功和执行团队协作、协调和工作，为客户和潜在客户制定战略计划，以确保Zylo的成功
适当地沟通和组织问题的升级，包括财务、法律、安全、入职和技术咨询
致力于教育市场，并被视为软件管理的主题专家
使用Salesforce监督所有销售活动和交易
你需要:
4年以上B2B订阅软件或相关IT解决方案销售经验。
在未开发的领域中，成功地生成、培育和构建自己的管道。
精通跨组织销售，并在IT，财务或采购功能的c级高管
在咨询销售中远程提供产品演示的经验，以及深入的发现过程，基于技术如何解决他们的需求的销售动议。
在持续的基础上完成并超额完成配额
对软件管理领域充满热情和活力
工作地点偏好:该职位主要是偏远地区，但我们正在寻找位于太平洋或山地时区的美国候选人。
很高兴有：
销售软件即服务、数据、分析解决方案
通过对话和教育的方式，与采购、首席信息官、首席财务官和LOB高管深入交流，成功分享Zylo对基于订阅的软件未来的愿景
熟悉使用销售技术和自动化工具，包括Salesforce, Zoom, Slack，谷歌Suite
有快速发展和早期公司的经验