青年企业家协会(青年企业家协会)是一个由世界上最有前途的年轻企业家组成的只接受邀请的组织。YEC最近与花旗(Citi)合作推出BusinessCollective这是一个免费的虚拟导师项目，帮助数百万企业家创办和发展企业。

多亏了一位热情的介绍，我和一位潜在投资者有了一次简短的会面。我该从哪里开始对话呢?

1.了解他们

在深入讨论你的业务细节之前，先从一些轻松的话题开始，也许可以提一下介绍你的人。让谈话自然地转入商务谈话。这次会面不应该仅仅是关于钱的问题，重要的是要确保你们在个人层面上也能相处融洽。

- - - - - -戴安娜•古德温，AquaMobile游泳学校

2.清晰简洁

听着，我们都非常忙——想象一下，有人拉着你到处去投资他们下一个伟大的想法。一定很累。让自己与众不同的一个方法是清晰、简洁和有效地传达你的公司和产品。如果你不能在30秒内解释你的公司，要么是太复杂，要么是你理解得不够透彻。

- - - - - -扎卡里·伯克，看门人创新公司。

3.从背景开始

第一步是互相了解。尽可能多地了解投资者的背景，并向他们提供你的背景信息。记住，投资不会在一次会议中发生。找到共同点可以建立互信，为持续的关系创造基础，并最终促成投资。

- - - - - -马克Cenicola，BannerView.com

4.推销你的方法，而不是你的产品

告诉投资者市场有多大，投资你的公司能赚多少钱，而你的公司必然会成功。很多创始人都是从演示产品和谈论功能开始的，而不是先推销问题和商业案例。如果没有问题或商业案例，你的产品再好也没用。

- - - - - -莫里纽兰兹，Due.com

5.问问题建立信任

你要么养，要么不养。除非你连续几周每天开五次投资者会议，否则你很可能不会融资。在这种情况下，你应该把这次会面作为一个建立关系的机会，而不是表明你想要钱。要求投资者问题资格。以真诚的方式建立信任是无价的，所以要充分利用“不养育”的心态。

- - - - - -约瑟夫要人，HelloSign

6.讨论介绍你的人

你应该先谈谈你是怎么认识那个介绍你的人的，包括为什么那个人认为你和投资人应该见面。你要通过展示对投资者过去项目的了解来证明你已经做了功课。下一步就是展示你的创意。投资者都很忙，所以不要浪费时间。

- - - - - -杰森拉，商人服务集团有限责任公司

7.找出吸引他们眼球的东西

投资者每年会听到数千个创意，并坐下来听数百个推介;他们目睹了这一切。事实上，你已经安排了一个面对面的会议，这意味着你正在做一些新的事情或有一个独特的方法。看看那是什么。我会这样开始会议:“在我们开始之前，我能问一下是什么吸引了你的注意吗?”这将成为你未来会面的诱饵。

- - - - - -大卫Ciccarelli，Voices.com

8.问问题对过去的投资

了解潜在投资者想投资的是什么是非常重要的。问他们问题关于他们过去做得很好的投资。找到一种方法将你自己和你的想法与他们进行比较。以此为出发点，让你的牌组准备好你所知道的信息将想谈谈。

- - - - - -Jayna库克，EVENTup

9．建立融洽的关系

从建立融洽的关系开始。他们对你已经很友好了，所以让他们了解你是谁，了解你在公司之外的情况。投资者想要了解你的性格，其中很大一部分是你在商业舞台之外的立场。他们希望降低风险。知道你为自己的事业努力奋斗的原因和你的“为什么”会向他们表明你有多认真。

- - - - - -约书亚李，杰出的权威

10.找到共同点

在进入正题之前，找到一些共同点，让谈话轻松愉快。在你建立了私人关系之后，投资者更倾向于帮助你。这种帮助可以以诚实的反馈、人际关系、额外的时间甚至是资金的形式出现。

- - - - - -克里斯托弗•凯利，召开

11.做好准备

因为投资者的时间有限，你需要准备好在30秒内解释你的业务或想法的演讲。你需要展示你的价值将交付给市场和投资者如何将把他的钱要回来。记住，会议不是关于你的;关键是投资者，以及你能为他们提供什么。

- - - - - -阿尔弗雷多Atanacio，Uassist。我

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